"他，大學(xué)畢業(yè)后從事汽車(chē)工程機(jī)械設(shè)計(jì)，月入過(guò)萬(wàn)，卻毅然轉(zhuǎn)行做粵固，加入粵固四年，在一線城市購(gòu)買(mǎi)3套房。"
他就是武漢代理吳總，他的故事很精彩，而且很有料。今天，就讓我們走進(jìn)粵固武漢代理吳總的創(chuàng)業(yè)故事。
萌芽：月薪過(guò)萬(wàn)，仍然轉(zhuǎn)行粵固創(chuàng)業(yè)
吳總大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入一家大型汽車(chē)制造企業(yè)，剛開(kāi)始做實(shí)習(xí)生的時(shí)候，才2000元每個(gè)月。
“當(dāng)時(shí)，做機(jī)械設(shè)計(jì)的時(shí)候，為了某個(gè)部件的精確，做了十幾稿設(shè)計(jì)圖，經(jīng)常加班到深夜”憑著對(duì)工作的熱情及責(zé)任。他的事業(yè)步步高升，從實(shí)習(xí)生升為了設(shè)計(jì)經(jīng)理，工資也從2000元升到接近2萬(wàn)元的月薪。
12年那會(huì)的2萬(wàn)差不多相當(dāng)于現(xiàn)在的4萬(wàn)吧，但是每天三點(diǎn)一線，早九晚五的工作并不是吳總想要的生活。
“雖然當(dāng)時(shí)的工作算比較體面，工資收入也算不錯(cuò)，但我屬于比較活躍，勇于挑戰(zhàn)自己的那種人，在了解粵固之后，覺(jué)得有前景便轉(zhuǎn)行做粵固創(chuàng)業(yè)”
相遇：抓住機(jī)會(huì)加盟粵固
“我與粵固建材總經(jīng)理周平安先生是親戚，所以也見(jiàn)證了粵固的成立，同時(shí)比較早發(fā)現(xiàn)粵固。再加上，我哥哥比我早一年加入粵固，使我更加信任粵固?！?/p>
2016年4月，吳總抓住機(jī)會(huì)加入了粵固?！爱?dāng)時(shí)瓷磚制造技術(shù)已經(jīng)很精湛，瓷磚尺寸越做越大，有的甚至要十多個(gè)人才抬得動(dòng)，而且很多人將原來(lái)貼地面的瓷磚往墻上貼，用傳統(tǒng)的貼磚方法很容易掉磚，使用粵固瓷磚粘結(jié)劑很好的解決這個(gè)問(wèn)題”
粵固瓷磚粘結(jié)劑能解決貼磚空鼓脫落的問(wèn)題，市場(chǎng)有需求，能幫助裝修的客戶(hù)解決問(wèn)題，品牌自然能做好。
“別人能做到，我也一定能做到”公司提供了這么好的平臺(tái)，這么好的產(chǎn)品，最后就是要靠自己的勤奮、努力和能力。
困難：堅(jiān)持是戰(zhàn)勝困難的關(guān)鍵
剛開(kāi)始轉(zhuǎn)行粵固創(chuàng)業(yè)時(shí)，吳總心理壓力很大，因?yàn)楫吘狗艞壛吮容^好的工作?！袄щy很多，剛?cè)ノ錆h一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，前三個(gè)月一桶貨都沒(méi)賣(mài)出去，賣(mài)出一桶貨還被退回來(lái)了，當(dāng)時(shí)心里也很著急，但是貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)了，前面積累的客戶(hù)就來(lái)了?！钡谝荒曩嵉貌欢?，積累了不少客戶(hù)，往后幾年質(zhì)的飛躍。
“剛來(lái)武漢的時(shí)候，一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，人生地不熟，沒(méi)有渠道。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上，沒(méi)有瓷磚粘結(jié)劑（瓷磚背膠）這種產(chǎn)品，粵固是瓷磚粘結(jié)劑行業(yè)的開(kāi)荒牛，所以每天帶著樣品走工地、做培訓(xùn)，一年下來(lái)基本認(rèn)識(shí)了所有武漢當(dāng)?shù)氐哪喙ぁ！?/p>
吳總繼續(xù)說(shuō)道：“給自己設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)，比如：今天要認(rèn)識(shí)5個(gè)泥工，認(rèn)識(shí)1個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，一年下來(lái)，客戶(hù)基數(shù)累積很大，每個(gè)客戶(hù)都有親戚朋友，通過(guò)口碑相傳、擴(kuò)張效應(yīng)，潛在客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你認(rèn)識(shí)的人多”
機(jī)會(huì)：把握黃金銷(xiāo)售時(shí)間很重要
裝修有淡季旺季，也有工序先后之分，有些工程可能要花四個(gè)月、五個(gè)月、甚至一年的時(shí)間，把握黃金銷(xiāo)售時(shí)間很重要。
“客戶(hù)不僅要經(jīng)常聯(lián)系，而且要做好跟進(jìn)記錄，有些工程沒(méi)到貼磚這個(gè)工序，他不會(huì)問(wèn)你要產(chǎn)品，有的可能剛貼完了，要等到下次貼磚會(huì)進(jìn)貨，所以，了解清楚每個(gè)客戶(hù)工程的進(jìn)度是很重要的，有的客戶(hù)推進(jìn)2-3個(gè)月，可能他2-3個(gè)月之后才會(huì)用到你的產(chǎn)品?！?/p>
成功：成功并非偶然，是努力的結(jié)果
“雖然之前工資算可以，但是當(dāng)時(shí)還要還房貸車(chē)貸，只能勉強(qiáng)夠生活，自從做粵固之后就沒(méi)有這方面的壓力了，做粵固的這幾年在廈門(mén)海景房、在武漢等地也買(mǎi)了房。”
不管訂單大小，認(rèn)真服務(wù)好每個(gè)客戶(hù)。這句話(huà)已成為吳總會(huì)議的口頭禪，他說(shuō)：“革命尚未成功，同志仍需繼續(xù)努力。我只是比別人更努力一點(diǎn)、更細(xì)心一點(diǎn)、更勤快一點(diǎn)”
放棄月薪過(guò)萬(wàn)的體面工作，全心全意投入粵固創(chuàng)業(yè)中，一躍成為粵固眾多代理中的優(yōu)秀代理，并在湖北區(qū)域新開(kāi)了多家門(mén)店，成功并非偶然，是努力的結(jié)果。
競(jìng)爭(zhēng)：相信自己 不懼競(jìng)爭(zhēng)
在經(jīng)營(yíng)粵固的過(guò)程中，也遇到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)策略，搶奪客戶(hù)。
我的想法和做法是：堅(jiān)持做自己，公司也一直在和我們灌輸，我們粵固的企業(yè)定位是做“輔材行業(yè)的奔馳寶馬”可能有些低價(jià)、質(zhì)量不好的產(chǎn)品暫時(shí)搶走了一些客戶(hù)，但只是這一次，當(dāng)客戶(hù)真正使用過(guò)之后，更加覺(jué)得粵固的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，自然而然的回來(lái)找我們。
相信：及時(shí)調(diào)整，攻克疫情，獲得突破
因?yàn)橐咔榈挠绊?，基本上半年沒(méi)有業(yè)務(wù)，疫情期間，加強(qiáng)老客戶(hù)回訪，維持客戶(hù)關(guān)系，保證客戶(hù)不流失，雖然4月份疫情得到控制，但是市場(chǎng)沒(méi)有恢復(fù)正常。
疫情期間，公司多次召開(kāi)會(huì)議，幫助我們走出困境。吳總繼續(xù)說(shuō)道：“疫情雖然有影響，市場(chǎng)還是有的，事在人為，公司也針對(duì)疫情多次開(kāi)會(huì)探討。遇到困難，我們就轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，把影響減小，把精力放到工程，最近簽了幾個(gè)大工程是對(duì)我們付出很好的回報(bào)，是我們付出最大的欣慰?！?/p>
